79,暖心(四)

沈小夫毫不犹豫的放下了工作,因为这些工作是怎么忙都忙不完的,放上了这件又来了那件,要想忙的话,永远都是忙不完的,既然姐妹发出了召唤,泼辣率直的川妹子,肯定是要冲锋在前的。

沈小夫一下课就已经来到了体验旗舰店,和两位经纪人一起,分析近一段时间以来的销售业绩。

从这一段的销售业绩来看,两位经纪人的管理,已经出现了显著的效果。

经过两个经理人带着袁老板,对全国的几个玫瑰产地进行考察,确定了一大批丰富的玫瑰产品,这些产品大大的冲击了市场,让国产化妆品的占有率有了一个显著的提升,虽然和那些国际大品牌相比,还是有相当大的差距的。

这些大品牌,瞄准了庞大的中国市场,瞄准了国内的女性人群,也瞄准了女人们的心理,用她们精心策划的广告,铺天盖地的充斥着国内的荧屏,那种广告效果是不可比拟的,因为她们投入了大量的资金,当然取得了,很大的效果,对国内化妆品市场完全是一个巨大的冲击波,要想把她们比下去,那是很不容易的。

但是销售总监的策略也是恰到好处的,首先不和她们竞争广告,而是真正的竞争客源,以客户为上帝的销售策略,以体验为龙头的销售战略,以扩大市场占有率为目标的销售技巧,一系列的战役,可以说是步步为营,不仅在战略上取得了主动,在营销战术上更是拔得头筹,在她们还没有注意到国内这些小品牌的前提下,画片销售稳定客源的战略,发挥我们人熟地熟的优势,占尽了天时地利人和,短短的一周的时间,销售额就有了一个大的突破。

产品的丰富度决定了成败,现在几大玫瑰产地的优质产品都已经在手里了,各种功能,各种门类的产品一应俱全,特别是把可食性玫瑰纳入了销售平台,食源美容的概念,功能性美容的概念炒作的让人心花怒放,除了化妆品的作用以外,通过玫瑰作为食物,进行媒体美容,让人觉得耳目一新,销售量猛然大增,不仅得到了很好的收益,而且把平阴和云南的食用玫瑰,推上了一个新的高度,不仅销售上火爆,而且拉动了一批花农,让食用玫瑰更加深入人心了。

对于市场的了解和产品了解,沈小夫不得不佩服销售总监的敏感,在营销套路上完全是异军突起,并没有在化妆品市场和那些国际大品牌决战,而是在食源美容的概念上取得了突破,一下子就从众多的国际大品牌围剿之中突围出来了,发挥我们是玫瑰产地的作用,全方位的销售玫瑰系列产品,在这种概念的炒作过程中,各种以玫瑰为食材的食品,都成了大销大卖的对象,完全改变了过去单一产品的格局,在这场不见硝烟的商战之中,虽然最终目标是化妆品,但是销售总监选择了非化妆品作为伤感的阵地,一下子就让那些国际大品牌失去了竞争目标,而玫瑰食品销售,更是前景广阔,带动了化妆品的体验,完全是一种围剿的办法,达到了突破重围的目的。

销售量上来了,问题也就出现了,这么大的网上销售量,把这些货送到客户的手里,就需要快递小哥的辛苦,但是物流不顺畅,成了问题的症结,虽然资金回笼了很多,应该说近一周的时间销售额就上了两三千万,这是袁老板根本就想不到的,也是沈小夫自己没有预料到的,高兴之余就需要确定下一步发展的战略,销售经理提出要建立运输车队,搞好物流环节的建议,让她有点儿犹豫不决,毕竟要建一个成型的车队,需要大笔的资金,刚刚赚到手里的钱,还没捂热呢,就要投入到商业运营之中,会取得什么效果,心里实在是没底,所以今天两位职业经理人把沈小福请来,就是商量这件事儿了。

因为接到了蒋菲菲的电话,另一方面沈小夫也希望自己再大气一些,既然把事情已经交给了两位职业经理人,她们提出的战略已经奏效了,要想取得更大的效果,就必须按照她们预定的方针办,一方面是为了急于脱身,另一方面也是显示自己对她们的信任,最终沈小夫表态完全尊重两位经理人的决定,然后转身离开了公司。

在夜幕的掩护下,沈小夫要了一辆车,直接回到了校园,并且准备了一大堆好吃的玫瑰食物,特别是玫瑰鲜花儿拌的菜,准备了一个大桌子,在宿舍里把这一切都摆好,就等着这几个闺蜜回来,享受一次玫瑰大餐。

沈小夫真的是很卖力气了,在两张课桌拼起的餐桌上,中间一个梅花形的尺寸大盘,用白色粉色红色的玫瑰瓣儿,用白糖凉拌的,一份食用玫瑰冷餐,就像花心里的花蕊一样,在其她玫瑰食物的簇拥下,就像一朵盛开的大玫瑰,别说什么食欲啊,就是你看着她摆放的效果,满屋飘散的玫瑰香味儿,也会让你陶醉在这花卉产品的海洋里。

花卉的香味儿是一种诱人的香味儿,玫瑰花香的味儿比一般的花香更具有穿透力,这种具有穿透力的玫瑰香味儿,从408寝室的门缝儿飘荡出来,让整个楼道都洋溢着花的芬芳,玫瑰花的魅力,还有一种食物的诱惑。

沈小夫并没有意味着这种穿透力会给她带来什么结果,而是尽情的享受着自己的劳动,仿佛看到了蒋菲菲一贯的伶牙俐齿,在这有无穷魅力的是花卉食物面前,变得有点儿前言不搭后语了,两只眼睛看着这些玫瑰食物,完全忘记了自己大家闺秀的风范,放出了一股贪婪的绿光,恨不得把这些美食,一下子都吞进去。想到这种情景,香伴着玫瑰的芬芳,沈小夫黑黑的傻笑起来。

这股香味儿终于还是引来了其她寝室的注意,正在沈小夫沉浸在幻想中,发出憨笑的时候,突然间寝室的门发出了响声,原来是有人在敲门。

沈小夫把门打开了以后,只见相邻寝室的两个同学,兴奋的站在门边,惊奇的问她,“沈小夫,你的玫瑰化妆品都卖疯了吧?满楼道都是你的玫瑰露香味儿,你到底安的什么心呢?既然你把这些化妆品都撒在楼道里了,还不如每个人送我们一瓶呢。”

沈小夫被两个人说的有点莫名其妙了,“我什么时候把化妆品洒在楼道里了?”

女同学说,“你闻闻楼道里的香味儿,完全是你玫瑰露的香味儿吗?我们天天用,难道还能够错了不成?”

沈小夫这才意识到,原来是自己玫瑰食物的香味儿飘到了楼道里,让两位相邻寝室的女同学误会了,以为满楼道飘香的玫瑰味儿,是沈小夫的化妆品发出的香味儿了,根本她们就没有意识到是玫瑰食物的香味儿,在楼道里弥漫。

沈小夫有点不好意思的和她们说,“两位同学你们误会了,我们今天寝室里要聚餐,我把我们公司最近收集的玫瑰食品准备了一大桌,可能是这些玫瑰食品的味道在楼道里弥漫了,而不是什么化妆品的味道,确实是玫瑰食品的味道,你们进来看一看,这些玫瑰食品就是不吃,看也是一种享受啊。”

两个人对沈小夫说的,真的有点好奇,静悄悄的走进了408层寝室,然后看到屋子的正中央,有两个课桌拼成的一个大餐桌,上面摆满了各式各样的玫瑰食品,飘着玫瑰独特的香味儿,那种浓郁的玫瑰香,真的有点让人头脑发晕,好像是醉了一样。

其中一个女同学狠狠的瞪了沈小夫一眼,虽然看着眼前这浪漫的食物,不知道是一种什么样的美味,还是抢白了她一顿,“我说你个沈小夫,天天赚我们化妆品的钱,也不知道回报我们大家,天天想一些奇妙的怪招,吸引我们这些人上钩,既然你找到了这么好的玫瑰食品,干嘛要吃独食呢?更何况你这些食品摆在这里,在楼道里飘着香,不是在馋我们大家吗?你这个小奸商,什么招都使出来了,真没意思。”

看着两个女同学一边抢白自己,一边已经把眼睛盯在了那美丽的食物上了,好像要把鼻子揪长了一样,想多闻几下这玫瑰食物的芳香,那种垂涎欲滴的贪婪,沈小夫一眼就给识破了,她也不生气,而是找了一个晚,把已经办好的玫瑰花瓣冷餐,尝了一大碗以后,递给了那两个同学,有些歉疚的说,“两位同学请原谅,完全是因为我的不好,平常大家都是同学照顾我的生意,我却忽略了大家的感受,这是一碗玫瑰冷餐,希望你们不要见怪,回去尝一尝,如果觉得好吃的话,和我打个招呼,我再送你们一些,好不好啊?”

两位女同学也没有推辞,一把从她的手里夺过了玫瑰冷餐,看到她的诚意还是可以,但是嘴里并没有饶过她,“一个堂堂的沈老板,就给我们拿这么点小恩小惠来贿赂我们,你不觉得太小气了吗?你应该给我们每个人买点化妆品,别说一个月用的化妆品,至少可以用个10天8天的吧,就用这么一碗玫瑰花瓣儿,就把我们给打发了,你真是有点儿小看我们了,完完全全的奸商嘴脸,你可真够抠的。”

沈小夫觉得他们不买账,刚要端着这个装满冷时的碗往回去转身,却被其中的一个女同学劈手就夺去了,嘴里还在刻薄的说,“你这个小沈老板哪,就连这点儿你都要舍不得吗?心拿过来让我们尝一尝,别老那么抠门儿,对你没好处。”

两个人转身就走,捧着她们手里奇怪的食物,回宿舍里去享受了。

沈小夫站在门口,看着两个人的背影,真是有点哭笑不得了,这都是些什么人呢?本来嘴里不依不饶的,老想是占着便宜,如果要有骨气的话,就别要我送给你们的东西,既然要了我的东西,干嘛还要骂我抠门啊?真是太刻薄了。

沈小夫想了想又乐了,跟这种人生什么气呀?反正你是我的客户,我就当你是我的上帝了,说两句没有什么,谁让你是祝我们隔壁的邻居呢,远亲还不如近邻呢,看以后我怎么使唤你们,先让你们得意一会儿。

不一会儿传来了三个闺蜜熟悉的欢笑声,沈小夫赶紧藏在了门后,并关上了寝室的灯,准备给她们来一个巨大的惊喜。

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