93,闺蜜乐园(二)

清风知道是江挽她们几个人来了,所以也没着急过来,和两位经理人又交代了一些关于商业计划书的事情。

清风,“两位总监,我们这次的商业计划书应该是全面打造一个商业集团,以沈小夫沈老板的公司为基础,重点围绕女人经济做文章,可以涵盖美容美体,养生保健,化妆品,奢侈品销售,和文旅产业相结合,从少女开始一直到老婆婆的年龄,每个年龄段都突出一个特点,最终形成女人服务板块,应该是全方位全领域的。”

销售总监邓春,“李总,我们可不可以是这样理解?以北京沈小夫沈老板的公司为基础,把广州刘总的公司,还有你在北京的两家公司,包括贵州的齐大元的文化公司,就女人经济,形成一个商业板块,发挥各家公司的地理优势,经营优势产品优势,形成一个相对独立的产业联合体呢?”

清风,“基本上是这个意思,我们要利用我们几家公司,总部在全国一二线城市的优势,建立相应的分公司,把总公司的优势和特点也要在分公司铺开,沈小福的公司原来是以销售国产化妆品为主导的销售公司,我们就要扩展成,涵盖所有化妆品,不要再提,以国产为主导了,而是要囊括,高精尖的化妆品市场上的产品,有些国外公司可以谈全国的销售代理权,这样就可以丰富我们的产品,还可以针对不同的客户群,把奢侈品销售也放在里边,因为北京不缺乏有钱的女人,或者说是为女人花大钱的人,这样做可以大幅提高营业额,也可以提高市场占有率。这是对极少数高端群体来说的,这些人是极少数,但是他们肯花大钱消费,我们干嘛要拒人于千里之外呢?然后就是主体销售客户群,这一块儿就可以主导国内的化妆品,自主品牌,天然合成,就会有更大的卖点。总之要抓准客户的主体,做出不同的销售战略,也制定出不同的战略战术,这样才能够取得更好的效果。”

行政总监左琳琳,“您的意思不就是说以产品为主导,以客户群为目标,进行精准的销售吗?”

清风,“你们两个人说的是很正确的,我们做这个商业计划书,要分出层次来,在北上广这样一线的城市,针对高端群体是一种销售模式,对于绝大多数消费者,又要是另外一种销售模式,要让人听得懂看得着,要讲那些大众客户能够听得懂的话,叩击他们的心理,这样才能够取得奇效。至于二三线城市,要主打大众产品,这样才能够有的放矢,在市场上迅速的扩大占有率。”

销售总监邓春,“这样层次就分明了,我们的主攻方向也就明确了。在总体把握上,我们还应该多听听,接专家的意见,他们掌握着大数据,分析的很精辟,同时也会帮助我们提出一些策略来,这样就省得我们事事都去研究了,只是把那些关键的短板研究透就可以了,至于采取什么样的手段和政策进行销售?我们两个商量具体的办法就可以了。”

清风,“我们这次的商业计划要高端大气上水平,就两点要求,一是围绕着女人全方位的服务,要涵盖女人的一生,二是我们采取的措施要立体化,不管是电视媒体还是平面媒体,包括新媒体和自媒体,把这些都考虑进去,建立相应的平台,这样我们才能够全覆盖。简单的说就是九个字,全方位,立体化,全覆盖。”

两位总监,向着清风点了点头。

把这些方向性的东西,大的原则和大的框架和两位总监交代了以后,清风才跟着服务员来到了沈小夫的办公室。在楼道里,已经听到几个闺蜜的欢声笑语了。

服务员领着清风来到了沈小夫办公室的门口,轻轻的敲了敲门,然后打开门,请清风进去。

清风走进办公室以后,四个熟悉的倩影映入他的眼帘,在她们的欢声笑语中,和她们点点头,就算是打招呼了,并禁止走到了江挽的身边,坐在了沙发上。

她们的话题迅速集中到了清风的身上。

蒋菲菲诡秘的一笑,冲着清风说,“师兄,我二姐这个大摊子,是不是已经把你给拴住了?最近听我小妹说,根本看不到你的人影啊,是不是还要多留点时间?给我们女诗人一些安慰吧。”

清风对着蒋菲菲也笑了一下,轻轻的说,“蒋菲菲同学,你这是典型的挑拨离间,你可知道这份任务也是她布置给我的,如果不尽心竭力的完成,也是没法交差呀。你们知道我从来不关心什么化妆品的,完全一个陌生的行业,现在我贸然的出手帮忙,不做好功课行吗?更何况沈小夫同学也是刚刚开始创业,这么大一个摊子,经不起风浪的,不尽快的把这里的运营转入正轨,潜在的风险实在太大了。”

沈小夫赶紧出来帮腔,“就是啊,这件事儿我可是先向小妹求的援,请他做师兄的工作,清风师兄才出手相助的。这件事我也是考虑了很久,结果这么大一个盘子以后,我确实觉得害怕了,就我那个三脚猫的功夫,用不了几天就会出现亏损的,这么大一个盘子亏损起来,真是不敢想象,我思来想去,在我熟悉的人里,只有清风师兄出手,我才能够化险为夷,才有可能让这片资产成为盈利的工具,也不至于让我在商场上翻船。”

徐鸽子诚恳的点了点头,觉得沈小夫这话说的是掏心掏肺,在几个闺蜜面前并没有隐瞒,也体会到了她的急切心理,更体会到清风师兄帮助他是真心实意的,还是用她那天籁之音,动听的说,“这件事儿可以说沈小夫急中生智,搬来的救兵确实是很管用,清风师兄一出手,就是你成功的保证。”

沈小夫确实觉得徐鸽子这话一针见血,“还是大姐看问题准确,自从清风师兄出手以后,跟着他,我没少学东西,他请来的高手,用了很短的时间,就把这里的事情搞定了,现在我们的产品丰富了很多,改变了过去我们的经营思路,拓宽了我们的视野,在商场上取得了战略制高点,最开始的几步就已经让这里销售成绩焕然一新了。”

蒋菲菲也符合着说,“这是你沈小夫在商场上做出的最正确的决定,如果没有运营团队的经验,短时期内扭亏为盈是不可能的,清风师兄这两年勤工俭学道路上取得的成绩,是我们大家有目共睹的,也是在我们这几届学生当中,都类拔萃的,请他来帮忙,你真是选对人了,不过在我们几个人的视野当中,也只有清风师兄出手,才能够让你取得现在的成绩,也才能够让你安心的学习。”

沈小夫赶紧的表示赞同,“菲菲说的对,自从清风师兄帮忙以后,我的心才安定下来,不那么焦虑了,才把精力集中到了学习上,请来的两个管理人才也确实有能力,人家在刘倩倩的公司,本来就是总监级的管理人才,这些大风大浪他们都听说过,所以处理起来也轻车熟路,他们的敬业精神真的是值得我们学习的。”

徐鸽子听着他们相互之间的对话,好像是明白了一些,“商场如战场,这里存在的许多的机遇和挑战,把握先机就能够制胜千里,一旦有错误的判断,也可能带来的是一场灾难,没有好的人才,怎么能够在商场上打拼呢?虽然沈小福的胆子比天还大,如果没有清风师兄给你做后盾,要取得现在的成绩也是不可能的,所以还要感谢清风师兄,要不然怎么能够把刘倩倩现有的人才醒过来呢?人家也是一家公司,怎么可能把自己最好的人派到你这里来呢?还不是清风师兄的面子吗?”

清风被这几个妙龄少女,夸的有点儿羞涩了,赶紧止住了他们的话题,“你们这种赞扬是不是有点儿过头了?我怎么听着不像闺蜜之间的谈话,倒是有点儿捧杀我的意思,这些事情放在谁身上都会尽心尽力的去帮忙的,一个刚入学的大学新生创业,周围的朋友不帮忙,哪有这个道理呀,我做这一切只不过是做了一些应该做的事情罢了,我们大家相处一起都是缘分,更何况还有女诗人的指令呢?”

听着大家的议论,江挽的心里暖洋洋的,清风师兄的能力是大家一致认可的,但是这么短时间收到这么显著的效果,也是她始料未及的,刚刚几个星期的时间,清风师兄已经把这里扭转局面了,不仅二姐沈小夫已经心里安定下来了,就连这里的职工看起来也都高兴了,看他们接待人的精神面貌就和以前完全不一样,心里真的对清风产生了一种敬佩,但更多的还是一种担心。

因为自己的关系,清风师兄出手帮忙,但是他这个人实在是太认真,做什么事情都讲究十全十美,清风师兄对沈小夫公司全心全意的支持,占用了他很多的宝贵时间,他自己的公司在其他几个哥们儿的管理下正常的运转,并不用担心,现在他所担心的是清风师兄投入了这么大的精力,投入了这么多的时间,会不会影响他自己的学习和课程呢?

虽然心里有这样的担心,江挽并没有说出来,而是在给清风师兄打个圆场,“二姐的事情,我们怎么可能不去努力的帮忙呢?清风师兄也是一个性情中人,大家都是同学,看到二姐有困难了,当然要出手相助了。清风师兄是一个实在人,做什么事情都是脚踏实地的,不会有那些不切实际的想法,所以各种办法也都是很实在的,虽然取得了一些效果,也都是大家共同努力的结果,当然还需要更努力呀。”

沈小夫听着江挽这几句平淡的话,知道这是在帮亲戚风师兄打圆场,“大家如果感兴趣的话,我陪着大家一起看看我们的展厅吧,这里边有很多的好东西,以前别说看见了,就连想都想不到的,特别是最近销售总监找来了很多奢侈品,有名牌的包名牌的化妆品,都是一些国际知名的大品牌,每一件都价值不菲,别说让我们拥有了,就是看一看也是一种享受啊,大家有没有兴趣?”

蒋菲菲看见江婉和清风,两个人甜蜜的相处,在听到沈小夫这种安排,完全是心有灵犀一点通,应该给这两个恋人一起相处的时间,可以猜想到他们最近基本上没有单独相处的机会和时间,现在这么好的机会,当然有要留给他们两个甜蜜的恋人了,于是赶紧的复合着说,“那你赶紧带着我和大姐好好的看看去,看看你这里到底是什么神仙?有什么法器?能不能给我们贡献那么一点点?”

徐鸽子当然也是很有眼力劲儿的人,知道她们两个人相互的对话里边隐含的意思,也是为了给小妹更好的机会,赶紧站起了身,高兴的说,“那就请沈老板带路,我们看看你的洞府,将来这里可是我们的闺蜜家园,这里有什么好东西,起码我们也要清楚啊。”

江挽本身也站起来了,被蒋菲菲一把摁回了沙发去,这种明显的肢体语言大家都看到了,三个闺蜜一起出了房间,沈小夫还没有忘记把房门咔嚓的一声锁上了,剩下的只有这一对甜蜜的恋人了。

这屋子里阳光明媚,温暖如春,两个近在咫尺,只有很长时间没有相见的恋人,互相凝望着对方,那目光里是爱慕,是思念,更是一种温暖,整个房间里已经洋溢着爱的火花,四只眸子充满了,情水连连。

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